تحقیق بررسی تاثير تبليغات بر فروش شركتهای صنايع غذايی مشهد

دانلود تحقیق بررسی تاثير تبليغات بر فروش شركتهای صنايع غذايی مشهد

نوع فایل: word

فرمت فایل: doc

قابل ویرایش

تعداد صفحات : 30 صفحه

قسمتی از متن :

تعريف تبليغات ( ADVERTISIN ) :
تبليغات به معني جميع فعاليت هاي اطلاع رساني است كه پس از طي يك چرخه ي ارتباطاتي و ابلاغ صفات و كيفيات و مزيت ها و ... عكس العمل مورد نظر را در خريدار ايحاد نموده و نهايتا تقاضاي كالا را افزايش مي دهد . به عبارت ديگر تبليغات عملياتي است كه به قصد ايجاد ارتباط با مصرف كننده و اثر گذاري در وي طراحي شده و براي حلب نظر يا ايحاد انعطاف در رفتار خريدار به نفع كالاي مورد نظر صورت مي گيرد .
مديريت محصول و فروش:
مديران فروش بايد عملكرد فروشندگان شركتهايشـــــان را برنامه ريزي، نظارت و پشتيباني كنند. بنابراين، در بسياري از شركتها سيستم هاي رايانه اي گزارشهاي تحليلي فروش را ارائه مي كنند كه فروش هريك از محصولات، خطوط محصول، مشتريان، انواع مشتريان، فروشندگان و مناطق فروش را تجزيه و تحليل مي كنند. اين گزارشها در پايش عملكرد فروش محصولات و فروشندگان و نيز در تهيه برنامه هاي پشتيباني از فروش براي بهبود نتايج فروش به مديران بازاريابي كمك مي رسانند. مديران محصول نيز به اطلاعاتي براي برنامه ريزي و كنترل عملكرد هريك از محصولات نياز دارند. سيستم هاي اطلاعاتي مي تواند در ارائه داده هاي مربوط به قيمت، درآمد، هزينه ها و رشد هريك از محصولات موجود و توسعه محصولات جديد ياري رسان باشند.

ترويج فروش و تبليغات:
مديران بازاريابي در تلاش هستند تا در حداقل هزينه هاي تبليغات و ترويج، فروش را حداكثر سازند. سيستم هاي اطلاعات بازاريابي از اطلاعات تحقيقات بازار و مدلهاي ترويج براي كمك در موارد ذيل بهره مي گيرند: 1 - انتخاب رسانه و روشهاي ترويجي 2 - تخصيص منابع مالي 3 - كنترل و ارزيابي نتايج حاصل بازاريابي هدفمند:
بازاريابي هدفمند به ابزاري مهم در تدوين استراتژي هاي تبليغي و ترويجي وب سايت هاي تجارت الكترونيك شركتها تبديل شده است. بازاريابي هدفمند شامل پنج جزء است: جامعه هاي ويژه، محتوا براي مخاطبان اصلي، زمينه مورد نظر، عوامل جمعيت شناختي و روانشناختي و رفتار مجازي،
تلاشهاي تبليغات و ترويج مي تواند به تناسب بازديد هر فرد از سايت تغيير كند. اين استراتژي براساس فايلهاي كوكي كه در بازديدهاي قبلي فرد بازديدكننده روي ديسك سخت رايانه او قرار گرفته است، امكان پذير گردد. اين فايلهاي كوكي شركت را قــــادر مي سازد تا به رفتار آن لاين يك فرد در وب سايت پي ببرد و آنگاه تلاشهاي بازاريابي خود را متناسب با آن ارائه كند. برنامه هاي متنوع تبليغاتي و ترويجي.




هزينه تبليغات :
هزينه تبليغات بايد قدري باشد كه سبب ايجاد نتيجه مطلوبي شود با وجودي كه تبليغات بيشتر بر اساس تجربه و پيش بيني صورت مي گيرد ولي اين پيش بيني بايد به حدي باشد كه به حقيقت بسيار نزديك باشد .
بيشتر مديران فروش هميشه موضوعات زير را مورد توجه قرار مي دهند .
1- مجموعا در يكسال چه مبلغ بايد صرف تبليغات شود .
2- براي هر نوع تبليغ چه مبلغي بايد كنار گذاشته شود .
3- هزينه تبليغات را بايد به صورت هزينه جاري حساب كرد يا مبلغ هزينه را طي چند سال سرشكن بايد كرد .
4- چه نوع وسايل تبليغات بايد به كار رود تا زودتر مصرف كننده به كالا آشنا شود و آن را خريداري كند .
5- هزينه تبليغات در سالهاي بعد بايد افزايش پيدا كند يا كاهش .